[转帖]SAP并购SYBASE的原因

一声叹息,今闻SAP并购了Sybase

想当年,SybasePB多么辉煌,开发WIN32下的MIS系统是多么的得心应手。多简单的PB脚本语言,多强大的 Datawindow。增删改SQLUI、打印控制、数据导出融为一体的Datawindow,在DELPHIC#已经开始分层为ADOUI控件、 打印套件的时候,datawindow是悲剧也是喜剧。

但随着互联网大幕的拉开,WIN32时代也被.NET时代代替。过去微软有扶不起来的VB,也有复杂的无法进行MIS开发的VC,还有小人伎俩的VJ,当然还有攫取最后剩余利益的VFOXPRO。就是微软在开发工具开发语言的当年不擅长,才闪亮出现SybaseBorland这样的开发语言 和IDE的明星。

但随着JAVA标准、开源IDE、互联网应用的普及、JVM/.NET VM虚拟机时代的拉开,微软也拼命挖人,那些WIN32时代的开发工具好手都陨落了。虽然他们处于了WIN32时代的巅峰,但游戏规则变了,大家都在另一个跑道上跑,不在这个跑道上玩了。这就好比你好容易攀登上高峰美滋滋的,但发现大家都在爬另一座山。冷暖自知了。

SYBASE有什么值得SAP并购?

SYBASE除了日落西山的PB(虽然也能开发B/S应用,但能力很弱,做个DEMO还行,商业交付不行),SYBASE还剩下什么?

对,SYBASE也不是泛泛之辈,当知道自己跑错道的时候,立马想到,未来的下一步在哪里?

于是,SYBASE的数据仓库、移动解决方案,是异常的优秀啊。

况且SYBASE还有Powerdesigner这个建模工具。

SAP呢,SAP的数据建模确实相比 Powerdesigner来说落后的很。

SAP并购了BO,但BO只擅长表现层,BI需要数据仓库的支撑啊,估计这也是SAP看中SYBASE很重要的一点。

SYBASE的移动解决方案近几年也是很先进,对移动应用,谁以后也不能轻视,尤其对于SAP这样巨型的笨重的应用软件,如何放进手机里,就如同把大象要放进冰箱,这需要很高的智慧。SYBASE来帮忙。

看看SAP吧。

1989年开始策划研究R31991年推出基础,1993年开始慢慢推广。到2003年被 Netweaver接上接力棒。

感叹R3生不逢时。因为R3设计的时候,C/S兴起,所以R3的目标就是C/S结构。

但是,SAP是给世界500强做软件,而世界500强的硬件、服务器、客户端都是异构的。所以SAP没有办法,自己做虚拟机、自己做脚本开发语言、自己做数据持久框架、自己做ORMSQL,自己做应用服务器,自己做IDE

你想想吧,R3这么庞大的软件,上面需要开发的各行各业的解决方案是何其的多,是需要多少年的积累开发才能形成。所以R390年代中后期是业务应用最雄厚的时候。但是,JAVA横空出世了。SAP啊呀一声,失策啊。

原来,JAVA就是SAP一直梦寐以求的东西,但是做R3的时候JAVA还是个玩具呢。现在R3成熟了,但JAVA也成熟了。全世界都在支持JAVA,这是主流,这是业界标准。JAVA的各种框架、JAVA应用服务器中间件、JAVA语言、JAVA虚拟 机、JAVA开源IDEeclipse。这都是SAP梦寐以求的,但SAP都自己苦哈哈的自己做了一套,还是自己封闭技术,还不是业界主流。就像是人家登这座山,你在一个人孤独的登另一座山。

90年代后期,谁不支持JAVA,谁不支持WEB,谁就是落后的,股价是下跌的。

SAP急了,赶快在C/S的现有技术上,赶快弄出一套,那就是MySAP.com。其实就是一套内核C/S精神,外壳B/S 的东西。

当然这个东西也没有什么好结果,就如同注定要成为过客的临时方案的VISTA一样。2001年推出,2003年就退市。

Netweaver来了。采用业界标准的应用中间件/WEB中间件、JAVA虚拟机、JAVA ORM框架、JAVA语言、开源IDEeclipseWebServiceXMLBPEL,一切都采用业界最成熟最开放的方案。

SAP并购了BO,在商业智能上增强。而和SAP竞争的ORACLE,釜底抽薪并购了SUN,还连带并购了MYSQL。真是一把精算盘。ORACLE左拥BEA中间件,右拥SUN业界标准,笑傲江湖啊。还有过去并购的各个应用软件SiebelPepleSoft等等,还有并购的BI产品海波龙,从底层到应用,全套,谁与争锋。

SAP呢,继续增强数据建模、数据仓库,需要SYBASE

SAP也需要移动应用。

SAP也需要云计算应用、SaaS应用。

SAP在应用上面一直自己做,没有类似ORACLE那样并购 Siebel之类。但我个人认为,SAP非常缺少流程梳理工具,SAP很急。虽然SAPIDSARIS做了集成,但这远远不足。在企业界,流程梳理、优化、诊断、监控、考核,是一整套的,是企业非常需要的。

在这方面,全世界有几家?SAP会并购谁?

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萧洁云:SAP中国迎娶的第一位美女总裁

 

325日,SAP中国区的员工们都在不约而同地打听一个叫萧洁云的人的背景,因为他们听说这位被业界称为美女总裁的前CA中国区总裁、诺基亚中国区副总裁,将接替张烈生,正式出任SAP中国区总裁一职。

其实早在今年28SAP公司宣布其第四任CEO李艾科(Leo Apotheker)在聘用合同到期后不再续约,辞去其职务后,业界就有传闻SAP中国区总裁张烈生也将于近期辞职。在这之前,SAP亚太区、北亚区高管也相继提出了辞职。这离张烈生20085月的上任,仅仅不到两年。

127日,SAP公布了2009年第四季度业绩报告。报告显示,SAP 09年第四季度净利润大跌12%,由上年同期的8.3亿欧元下滑至7.27亿欧元,低于分析师预期的7.36亿欧元。而总营收则下滑9%31.9亿欧 元,其中软件营收更是下跌15%,至11.2亿欧元。对于低于分析预计的财报,SAP表示,艰难的市场环境是利润下滑的主要原因,但2010年软件业务相关营收将继续增长,软件和后续服务的增长在 2010年会达到4%~8%。据业界分析,张烈生的辞职与SAP中国区的首次亏损有直接关系。

近两年来,SAP公司的高层动荡让很多客户越来越搞不清楚这个曾经是他们身边最稳定可靠的合作伙伴到底是SAP还是ORACLE了,而这种恶性循环带来的结果就是SAP在最近的中色集团和中冶集团两个大单中相继败给老对手。萧洁云空降后首要解决的问题就是如何让用户和合作伙伴们重拾对SAP的信心!

萧洁云个人简介(摘自互联网):

作为中国IT业和电信业举足轻重的一员,萧洁云2001年出任冠群(CA)投资公司首席财务官,统领冠群在亚洲和东欧的15家合资企业;2004年成为冠群中国区总裁,带动了冠群中国的商业模式创新;2005年担任诺基亚(中国)投资有限公司副总裁和诺基亚通信有限公司总经理。在她的领导下,诺基亚与各级政府部门建立了良好的工作关系,在企业社会责任方面和环保方面也得到了长足的发展。

在事业上有着如此成就的萧洁云却说她是以家庭为第一的,作为赛门铁克亚太区总裁郭尊华先生的太太,她更看重自己家庭的角色。工作是配合家庭不同阶段的需要而考虑的。熊掌与鱼可兼得,对很多人来说都是可望而不可及的境界。萧洁云却给出了一个轻松的回答,“做事情一定要找到自己擅长的手法,这样才能实现既定的目标。”

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8月11日,SAP发出公开声明,就《计算机世界》的报道作出回应。此前,《计算机世界》发表封面报道,对SAP在国内的发展提出质疑,认为后者对客户造成了很大的困扰。11日,SAP公开声明对这一质疑予以回应,称对文章深感失望。同时,SAP也将表示继续作出更多回应。以下为SAP声明全文:

作为全球IT产业30多年来公认的行业领袖,SAP非常理解各方业内人士及观察者所持有的广泛不同意见。这些意见的多样性有助于整个行业保持应有的活力。我们也深知,能够承受一定程度的审视和批评是一个行业领袖必须具备的素质。

然而,我们对《计算机世界》近期刊登的两篇文章深感失望。特别是2009年8月3日发表的第一篇文章并未表述SAP中国真实的发展情况,也未能如实反映SAP的业务状态,以及SAP中国客户取得的成果;这两篇报道的相关作者从未与SAP有过任何接触。SAP也没有机会就文章中引用的一些匿名主观臆断作出回应。我们希望这两篇文章不会使我们在中国的客户或合作伙伴产生困扰。

SAP中国已与《计算机世界》的编辑团队进行会谈,并表达了我们对未能在文章发表前获得回应机会的失望之情。我们与《计算机世界》有着长期合作关系,也期待未来继续与他们保持合作。

众所周知,IT行业复杂且瞬息万变。作为这一行业的领导者,SAP自然会成为媒体关注的焦点。我们希望进行SAP或ERP相关报道的记者也能充分询问我们的观点和意见,并为我们提供一个针对批评作出回应的机会。当然,作为这一行业内的思考者和实践者,我们尊重任何一家媒体,即使我们并不一定同意他们的观点。

我们将在未来数周内做出进一步回应。

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SAP的李艾科时代

Posted by yanyu Jun 1, 2009

531,是SAP前首席执行官孔翰宁(Henning Kagermann)正式退休的日子,这也意味着从61起,SAP正式迈入了新任掌门人李艾科时代。

现年56岁的李艾科(Leo Apotheker)具有极强的美式销售背景,他能言善辩,极具幽默感,他很重视与客户的沟通,在加入SAP21年来拜访了数以万计的客户,而流利掌握5种语言的他在与很多国家的客户沟通时减少了很多障碍。

尽管外界都认为李艾科可谓受命于危难之时,但他仍乐观的认为“软件业方兴未艾,而非强弩之末。”并坚定这对SAP而言绝对是个机遇。

不过事实上的情况也许更为悲观一些:从429SAP公布的第一季度财报显示,第一季度SAP实现总收入24亿欧元,低于去年同期的24.6亿欧元,净利润也同比下滑16%;而最令李艾科头疼的是由于全球经济下滑导致需求降低,SAP第一季度授权收入出现33%的大幅下滑。他也在声明中表示:“尽管软件收入的前景仍然不够明朗,但我们会采取必要的措施来保证困境中的利润率。”

如何能实现在困境中的利润率呢?李艾科心里很清楚只有SAP软件及其相关服务收入才是他的救命稻草。第一季度在软件新授权收入减低1/3的情况下总收入仍维持基本不变,关键就是靠SAP于去年底面向所有现有用户发起的提升5%的支持维护费的政策。

正是这项被很多SAP老用户认为是杀鸡取卵的提升维护费的政策,在带给SAP更多收入的同时,也带来了全球SAP用户对SAP忠诚度有史以来的最低谷。在此项政策颁布以后,中国的媒体记者们频繁收到来自SAP公关部的新闻通稿里关于SAP如何提升服务水平及维护老客户利益的新闻稿,而这些新闻稿里均提到了一个叫SAP全球用户联盟执行组织(SUGEN)的组织。通过这些新闻,我们可以看到这个SAP全球用户组织与SAP公司在维护费问题上的博弈,也看到了该组织北美分部ASUG执行主席由于在维护费的问题上偏袒了SAP而最终引咎辞职。

而就在今天,61,在SUGEN的压力下,SAP修正了2008年度SAP Enterprise Support支持服务的定价方案,即SAP将把20087月宣布的针对当时迁移到SAP Enterprise Support的客户采取的四步骤提价方案(见“SAP Enterprise Support 为所有客户提供的服务”)延长3年。该计划原定于2012年截止,现在将延至2015年,以符合最近推出的7-2维护期战略。从2010年起,SAP Enterprise Support支持服务针对现有客户的定价将按照不同的单项合同条款继续提高,但不会超过每年的固定上限。这意味着,2010年以后每年平均提价不超过3.1%。到2015年,SAP Enterprise Support的价格增幅将限定在22%。该方案适用于将支持合同迁移到SAP Enterprise Support支持服务的客户。

虽然在中国目前尚没有成立官方的SAP用户组织,但中国的SAP用户们早就开展了自救的行动,去年底就有几家SAP在中国的灯塔客户准备起诉SAP违约私自涨价,并采取被迫减少用户数甚至弃用SAP来达到制衡的效果;今年年初南方某城市更是有10余家SAP中型用户自发联合起来起诉SAP,并正式拒交维护费。正是在这个时候,有一些原本准备选择SAP的企业听到同行的诉苦后毅然选择了ORACLE或者维护费较为低廉的国内软件。

经过这一轮的风波后,SAP公司在对待国内用户的策略上也采取了妥协策略,对一些大客户采取了每年上涨1%的政策,而非一次性涨到22%,在一定程度上缓解了用户们的对立情绪。

在与SUGEN实现和谈并缓解了用户情绪这个最棘手的问题后,李艾科还有几大难题需要一个一个地解决:

1.       Business ByDesign的未来:单靠一个从ORACLE挖来的号称是“地球上最棒的软件开发者”之一高级副总裁,李艾科能否看清SAPSaaS领域的疆土有多大?

2.       如何应对那个越来越像艘银河战舰的ORACLE的全方位的竞争?是继续沿袭SAP一贯的保守发展的策略,还是采取以暴制暴的扩张策略?

3.       如何应对不断来自微软、IBM或者某电信公司向SAP提出的诱人的收购报价?

4.       如何证明自己比之前业界及内部公认的SAP接班人夏嘉曦更适合这个角色?

面临着从SAP创始人老哈索再到孔翰宁几代人留下来的“遗产”,李艾科还得一个一个的去解决这些问题。

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